Το “overvalue for money”

12. Το “overvalue for money”

Το αυθεντικό χειροποίητο χαλί, αν και “εκ πρώτης όψεως” δείχνει ακριβότερο, είναι πρακτικά φθηνότερο. Και τούτο, γιατί με τα χρόνια διατηρεί και αυξάνει την αξία του, ενώ το απλό χειροποίητο (από νήματα κλωστηρίου με χημικές επεξεργασίες φινιρίσματος) την χάνει με τα χρόνια, όπως ακριβώς και τα χαλιά μηχανής, αλλά και κάθε βιομηχανικό προιόν που μετά από κάποια χρόνια τελικά πετιούνται ως άχρηστα. Σε αντίθεση, το αυθεντικό χειροποίητο, κληροδοτείται με περηφάνια στις επόμενες γενιές, ως ένα κειμήλιο πνευματικής αξίας και κύρους. Ο ΑΙΩΝ1922 στην μακρόχρονη διαδρομή του, στόχευε πάντοτε εμμονικά και με έμφαση αποκλειστικά και μόνο στην εξασφάλιση της ποιοτικής αξιοπιστίας των χειροποίητων χαλιών που διαθέτει. Αυτή η αξιοπιστία, δημιούργησε την απαιτούμενη εμπιστοσύνη από τους καταναλωτές, που στήριξαν με την συνεχή και για γενιές προτίμησή τους, την πολυετή παρουσία μας.

Όπως αναφέρονται σε διάφορα δημοσιεύματα για τα χειροποίητα χαλιά, το σημαντικό στην αξιολόγησή τους, είναι ποιος και από πού τα επιλέγει. Υπάρχουν ποιοτικές διαβαθμίσεις στην κάθε κατηγορία χαλιών, που καθορίζουν άμεσα την τιμή τους και αλλοιώνουν θετικά ή αρνητικά την αξία τους. Ξεκινώντας από εκείνη του μαλλιού ή μεταξιού που χρησιμοποιείται σαν πρώτη ύλη και του τρόπου επεξεργασίας τους, την ικανότητα και την εμπειρία των υφαντών, αλλά και τις πολλές και διαφορετικές μεθόδους στο τελικό φινίρισμα του χαλιού, όλα αυτά μαζί καταλήγουν στην συγκρότηση του όποιου υψηλού ή χαμηλού ποιοτικού επιπέδου. Η γνώση και η εμπειρία στην επιλογή των χαλιών, αντικατοπτρίζουν αντίστοιχα την ικανότητα αξιολόγησής τους.

Από εκεί και πέρα, στους τόπους καταγωγής , αν ο εκεί επισκέπτης κατευθείαν αγοραστής είναι κατάστημα λιανικής, όπως ο ΑΙΩΝ1922, που επιθυμεί την “αιώνια” διατήρηση μιας πιστής και αφοσιωμένης πελατείας, επιλέγει σχολαστικά και αγοράζει μόνο τα πιο ποιοτικά χαλιά, αδιαφορώντας τελείως για το σχετικά μεγαλύτερο κόστος. Όμως, μόνο έτσι μπορεί να διαθέτει με αξιοπιστία το “la crème de la crème” των χειροποίητων χαλιών. Αυτή η “ελίτ” των χειροποίητων χαλιών εξασφαλίζει ταυτόχρονα την αποκλειστική προτίμηση όλης της αντίστοιχης πνευματικής στην Ελλάδα, αλλά ακόμα και στην Ευρώπη. Επιπρόσθετα, η όποια επαγγελματική προτίμηση των αρχιτεκτόνων και Interior Designers, έχει πρακτικά ωφελήματα για αυτούς και για την εργασία τους, αλλά και για τους πελάτες τους από την υψηλή οικονομικά κοινωνία. Το σημαντικότερο είναι, ότι εξασφαλίζει την προσέλκυση με πάθος όλων των φανατικών συλλεκτών για σπάνια χειροποίητα χαλιά παγκοσμίως.

Αντίθετα πάντοτε με αναφορά στους τόπους καταγωγής, αν ο εκεί επισκέπτης αγοραστής είναι επιχείρηση χονδρεμπορίου (από όπου αγοράζουν τουλάχιστον το 95% των καταστημάτων λιανικής χειροποίητων χαλιών), δεν έρχεται σε απευθείας επαφή με τον τελικό καταναλωτή. Αυτό σημαίνει, ότι κατ’ επέκταση δεν ενδιαφέρεται να αποδείξει την αξιοπιστία του και να διατηρήσει μακροπρόθεσμα τους πελάτες του, όπως ο αντίστοιχος του καταστήματος λιανικής. Έτσι, τον ενδιαφέρει αποκλειστικά το μεταπρατικό κέρδος, δηλαδή η φθηνή τιμή και όχι η ποιότητα, γι΄ αυτό και αγοράζει τα χαμηλού ποιοτικού επιπέδου σε πολύ φθηνή τιμή. Κατά συνέπεια προκύπτει ότι αυτής ακριβώς της κατηγορίας χαλιά, διαθέτουν όλο το προαναφερόμενο 95% των καταστημάτων λιανικής. Στην ίδια ακριβώς κατηγορία του χαμηλού ποιοτικού επιπέδου, ανήκουν και όλες οι μη εξειδικευμένες στα χειροποίητα χαλιά επιχειρήσεις, όπως εκείνες με έπιπλα, λευκά είδη, μοκέτες, και κυρίως χαλιά μηχανής, όπου τα χειροποίητα αποτελούν συμπληρωματικό είδος. Όπως είναι αυτονόητο, όταν το χειροποίητο χαλί είναι παρεπόμενο ή συμπληρωματικό είδος, ποτέ δεν έχει η αντίστοιχη επιχείρηση την δυνατότητα να προωθήσει τα υψηλής ποιότητας χαλιά κι έτσι περιορίζεται να προσελκύει τους πελάτες με δέλεαρ αποκλειστικά την φθηνή τιμή του χαλιού, που όμως πάντοτε ταυτίζεται με το χαμηλό ποιοτικό επίπεδο και κυρίως ποτέ με μελλοντική υπεραξία.

Στην αγορά, λόγω του σκληρού ανταγωνισμού, παρουσιάζονται από επιτήδειους και πειστικούς πωλητές ψεύτικες αναβαθμίσεις της ονομασίας καταγωγής, δηλαδή καταγωγή από Κίνα ή από Βιετνάμ παρουσιάζεται ως Περσίας ή Αφγανιστάν. Έτσι, η τιμή είναι χαμηλή και προκαλεί αθέμιτο ανταγωνισμό σε κάθε έντιμο ανταγωνιστή τους, ενώ πρακτικά παραπλανεί και εξαπατά τον κάθε καλόπιστο αγοραστή. Πέραν από αυτές τις ψεύτικες δηλώσεις προέλευσης, προσφέρονται με την ίδια ακριβώς πραγματική όμως ονομασία καταγωγής ή σχεδιασμού και τα υψηλού αλλά και τα ίδιο ακριβώς χαμηλού ποιοτικού επιπέδου εμπορικά χειροποίητα χαλιά. Ο ανυποψίαστος καταναλωτής, δεν είναι σε θέση να διαπιστώσει με την συνήθη επιφανειακή ματιά του, την διαφορά. Μόνο αν τα βάλει δίπλα δίπλα και τα συγκρίνει, θα το καταλάβει. Οπότε, με αδυναμία εφαρμογής μιας τέτοιας σύγκρισης, ο μη ποιοτικά “συγκρίσιμος” ανταγωνισμός προσγειώνει υποχρεωτικά την ποιοτική υπεροχή των αυθεντικών χαλιών “ΑΙΩΝ1922”, σε μεγάλους αλλά αναγκαίους συμβιβασμούς στην τιμή πώλησης.

Με άλλα λόγια, συμπιέζοντας ασφυκτικά τα περιθώρια κέρδους, περιορίζονται οι τιμές, ώστε να είναι ανταγωνιστικές και πρακτικά πολύ κοντά στο επίπεδο που διαμορφώνονται οι αντίστοιχες για τα “εμπορικά” χαμηλού ποιοτικού επιπέδου χειροποίητα χαλιά στην αγορά. Έτσι, αυτόματα κάθε υψηλού ποιοτικού επιπέδου αυθεντικό χαλί “ΑΙΩΝ1922” που προσφέρεται σχεδόν στην τιμή των “εμπορικών”, αντιπροσωπεύει αντικειμενικά ένα πραγματικό “overvalue for money” που ουσιαστικά μεταφράζεται στο “the value of prestige”, με το μοναδικό κύρος της αυθεντικότητας που επιπλέον εκπέμπει. Με αυτό τον τρόπο, ο καταναλωτής αγοράζοντας χαλιά “ΑΙΩΝ1922” έχει κάνει μια ασφαλή τοποθέτηση, με αθροιζόμενες και τις προοπτικές μελλοντικής απόδοσης των χρημάτων του, όχι απλά “value for money”, αλλά κυριολεκτικά εξασφαλίζοντας μια πραγματική ευκαιρία για “overvalue for money”. Ο πελάτης ΑΙΩΝ1922 με το “overvalue for money” καταλήγει να είναι ωφελούμενος πολλαπλά και κερδίζοντας σίγουρα σε σχέση με εκείνους που έπεσαν στην παγίδα της φθηνής χωρίς αντίκρυσμα τιμής. Δυστυχώς για αυτούς, δεν είχαν το “προνόμιο” ή την εξυπνάδα να αγοράσουν αυθεντικά χαλιά “ΑΙΩΝ1922” υψηλής και μάλιστα πιστοποιημένης διεθνώς ποιότητας.